Ga naar content
Wil jij ondernemers met briljante ideeën helpen impact te maken? Bekijk onze vacatures!
Contact
Terug naar overzicht ontwikkelen

Market Readiness Program

Market Readiness Program

In gesprek met potentiele klanten 

Weet je wie jouw early adopters zijn? Weet je of jouw oplossing de beste oplossing is voor het probleem dat zij ervaren? Met deze vragen gaan we aan de slag in het Market Readiness Program. Het doel is om jouw early adopters binnen een specifiek klantsegment te vinden, waar je jouw product, tegen dezelfde prijs via hetzelfde verkoopkanaal kan verkopen.

Hoe vind je potentiële klanten? 

Het vinden van potentiële klanten begint bij het testen. Om te bepalen of jouw product market ready is, moeten consumenten of bedrijven bereid zijn of jouw producten of diensten te testen. Zonder te testen is het voor jou als ondernemer een stuk lastiger om jouw start-up naar het volgende niveau te tillen. Zonder early adopters is het investeringsrisico veel groter. 

Early adopters helpen je een indicatie te geven of er interesse is in jouw product of dienst. Start-up kunnen het zich lastig veroorloven dat hun eerste product of dienst niet werkt of niet goed aanslaat bij potentiële klanten. Deze eerste groep van consumenten geeft beginnende ondernemers de kans klantgesprekken te voeren en hun product te verbeteren. Zonder early adopters worden je plannen minder ambitieus en dat wil geen enkele start-up. 

Wat zijn problemen voor early adopters?

Early adopters nemen risico. Dit is een van de belangrijkste knelpunten van deze groep consumenten. De voornaamste reden om je aan te sluiten bij de groep early adopters is om als eerste kennis te maken met een nieuw product of nieuwe dienst. Dit kan een product zijn waar de consument al langer naar op zoek is, maar niet het juiste product kon vinden. Of omdat er geen alternatief in de markt is wat aan de eisen van de klant voldoet. 

Bedrijven die de steun van de groep early adopters hard nodig heeft, kan deze groep enthousiast maken door promotie middelen aan te bieden en deze potentiële klanten aan te sporen merkambassadeur te worden. Merkambassadeurs kunnen cruciaal zijn voor het groeien de interesse in jouw product of dienst. Early adopters zijn aanwezig in alle sectoren. Wil je meer weten ondersteuning in nieuwe markten

In welke fase bevinden de potentiële klanten zich?

Consumenten of bedrijven zijn onder te verdelen in verschillende fases. De vijf stadia waarin vijf verschillende groepen worden onderscheiden die het product of de dienst accepteren. 

  • Innovators: de innovators zijn je eerste kopers. Deze groep staat gelijk aan 2,5% van het totale aantal kopers. Innovators zijn mensen die graag als eerst iets nieuws willen bezitten en zijn bereid om deze nieuwe ideeën ook uit te proberen. Deze categorie bestaat voornamelijk uit jonge mensen. 
  • Early adopters: de early adopters zitten ook vroeg in het stadia. Zo betreft deze groep 13,5% van het totaal aantal kopers en early adopters zijn cruciaal voor het market ready maken van je product of dienst. De early adopters zijn de groep consumenten of bedrijven die het product als eerste aanschaffen en zij vormen de belangrijkste groep. Deze groep opinieleiders zijn het voorbeeld voor de volgende groep van kopers. Bij deze groep is het belangrijk om opinieleiders te identificeren en te achterhalen hoe je hen kunt bereiken.
  • Early majority: de early majority is samen met de late majority de grootste groep binnen de vijf stadia. Deze groep bestaat uit mensen die het product graag willen bezitten, maar zijn wat voorzichtiger. Zij wachten de recenssies van early adopters af voordat zij het product aanschaffen. Deze groep is wel goed voor 34% van de totale aankopen. 
  • Late majority: de late majority groep is ook goed voor 34% van de totale aankopen. Deze groep zal het product of de dienst pas afnemen wanneer de meerheid van de kopers het product al heeft uitgeprobeerd. Bij deze groep heerst het gevoel dat zij niet meer om het product of de dienst heen kunnen. 
  • Laggards: de laatste groep van het stadia zijn de laggards. Deze groep is goed voor 16% van de totale aankopen. Laggards hebben vaak minder te besteden en wachten tot de prijs is gedaald voordat er echte interesse is. Deze groep houdt niet van verandering en hechten vaker meer waarde aan traditie. 

Wat we doen

Het Market Readiness Program is een parttime programma van tien weken waarin je alle aannames over jouw klant toetst. Het is een proces waarbij we je leren hoe je effectieve klantgesprekken voert om te leren denken vanuit hun perspectief.

Je voert wekelijks klantgesprekken om focus te krijgen op je early adopters binnen een specifiek klantsegment zodat je uiteindelijk met succes een marktentree voorbereidt. Heb je na 6 weken een klantprobleem in kaart dat het waard is om op te lossen, dan ga je in de resterende weken aan de slag met jouw product en businessmodel en het commitment van je eerste klant.

Super scherp én kritisch; als je tijdens het Market Readiness Program je idee niet onderuit krijgt dan betwijfel ik of de markt het wel lukt Oud deelnemer: Koen - Mr. Winston

Wat je mag verwachten

Tien weken lang vindt er wekelijks een praktische workshop plaats. Naast deze bijeenkomsten wordt er veel van je verwacht. Iedere week werk je zelfstandig aan activiteiten gericht op klantgesprekken, je wordt hierbij gecoacht door een business developer. Je gaat tijdens het programma zeer intensief in gesprek met potentiële klanten om je oplossing te toetsen en te optimaliseren. Samen met maximaal elf andere ondernemers volg je het programma. Door regelmatig met elkaar de voortgang te delen en elkaar te voorzien van feedback, leer je van elkaars fouten en successen. Het zijn intensieve én leerzame weken!

Voor wie

Ambitieuze Brabantse start-ups die op het punt staan de markt te betreden of net op de markt zitten en ambitie hebben om consistent te groeien.

Agenda

*De bijeenkomsten van deze editie van het MRP worden vooralsnog afwisselend fysiek en digitaal georganiseerd. Hierbij houden we rekening met de geldende maatregelen.

Deadline aanmelding

  • 21 september 2022

Groepsbijeenkomsten

  • 27 september
  • 4, 11 en 18 oktober
  • 1, 8, 15 en 22 november
  • 6 december

Individuele workshops

  • In onderling overleg

Dit programma wordt uitgevoerd in samenwerking met portfoliobedrijf Gritd.

Andere ondernemers bekeken ook

Meer weten over dit programma?

Maak jouw bedrijf klaar voor de markt

Ontvang begeleiding van professionals