‘De politiek opent meer deuren in China’

QRS is een groothandel in medische hulpmiddelen en levert producten over de hele wereld. Dat zijn medische disposables, apparatuur en gebruiksmiddelen. Eigenaar Mark van de Camp: "Onze klanten werken in ziekenhuizen, privéklinieken, ambulancediensten en overige zorginstellingen. Daarnaast verzorgen wij de inrichting en het onderhoud van spoelruimtes. Voor een van onze nieuwe producten waren wij op zoek naar een distributeur in China en dankzij de China-missie van de Provincie Noord-Brabant en de BOM hebben we die ook gevonden.'

Goede contacten Provincie Noord-Brabant en Jiangsu

De Provincie Noord-Brabant onderhoudt goede contacten met de Chinese provincie Jiangsu, waar ook Shanghai ligt. Ze zorgde voor een matchmakingprogramma om met de juiste Chinese bedrijven in contact te komen. Dat is fantastisch uitgevoerd. Na de tweede dag van het matchmakingprogramma vonden we al een aantal potentiële Chinese distributeurs waarover we erg enthousiast waren. Op de derde dag bezochten we de China Medical Equipment Fair, de grootste medische beurs van Azië en daar kwamen we een oude zakenrelatie van een van onze medewerkers tegen. Die is nu onze distributeur geworden en dat contact zijn we verder aan het uitbouwen. Ook hebben we door deze bemiddeling van de provincie veel eindgebruikers, intensive cares, van onze producten kunnen bezoeken.

Overheid opent deuren

Ik kan andere ondernemers dan ook van harte aanraden om met een van de China-missies van de provincie mee te gaan. De overheid opent toch deuren in China die anders voor je gesloten zouden blijven. Ondanks dat ons bedrijf zeer ervaren is met zakendoen in China, is deze weg een stuk gemakkelijker gebleken. Chinese bedrijven luisteren nog erg naar overheden. Daarom is het ook belangrijk om bij een bezoek contact te leggen met het Nederlandse consulaat, want ook zij kunnen je een eind op weg helpen bij het zakendoen in China. Zo kun je via hen een businesspartner scan laten uitvoeren.

Stroopwafels

Misschien nog enkele tips voor collega’s die ook een China-missie overwegen: zorg voor een goede Engelse tolk. Dat is niet heel duur en levert je veel voordeel op. Je hoeft voor het zakendoen geen Mandarijn of Kantonees te spreken, omdat je er goed met Engels terecht kunt. Maar technisch Engels is soms toch best lastig en dan is het fijn om op een tolk te kunnen terugvallen. Verdiep je daarnaast in de Chinese cultuur, zorg voor een Chinese vertaling van je bedrijfsinformatie en neem die ook mee. Dat waarderen ze enorm. Ook een visitekaartje met je Chinese naam wordt erg op prijs gesteld. En last but nog least: neem een klein typisch Nederlands cadeautje mee voor je contactpersoon mee. De door ons meegenomen stroopwafels werden erg gewaardeerd.’